Negocjacje w procesie zamówień pub.

Wykorzystanie negocjacji w procesie zamówień publicznych

Tematyka szkolenia
- rodzaje, strategie i style negocjacji
- przygotowanie i przebieg negocjacji
- miejsce negocjacji - plusy i minusy
- cechy skutecznego negocjatora
- wskaźniki werbalne i nie werbalne a efektywność negocjacji
- ustępstwa negocjacyjne
- techniki organizacyjnych kompetencji
- techniki wskazania ewentualnych konsekwencji
- techniki wskazania przeciwstawnego przykładu
- techniki związane z presją czasu
- techniki pozytywnego wpływu na drugą stronę
- techniki twarde - wywarcie presji na drugą stronę, taktyki negocjacyjne
- harwardzki projekt negocjacji - negocjacje integratywne
- emocjonalna strona negocjacji, podstawowe błędy w trakcie negocjacji